中新網南京6月12日電(蘇欣)6月以來,南京開發商面對青奧停工和年中考核的雙重壓力,加緊了推盤的進度。想要吸引客戶,降價優惠成為了重要途徑;但為了避免與老業主的“正面衝突”,開發商的優惠活動卻顯得“羞澀而隱晦”。而眼下,面對日趨分化的潛在購房者,力推小戶型吸引剛需客戶,分批少量推盤提高去化成為了不少開發商的選擇。
  南京購房者需求分化 房企“對症下藥”
  據南京某商業地產網站統計,目前僅有不足兩成的人表示希望在3個月內購房,近半數的購房者將戰線拉長到9至12個月。
  而據另一地產網站統計顯示,近7成的購房者主要考慮的戶型面積在100平方米以下。其中41%希望購買50至80平方米的小戶型,29.4%的購房者的理想房屋面積在80至100平方米。
  該項調查還顯示,只有17.6%的購房者能夠承受總價超過200萬的房子,六成的客戶只能接受房子總價在150萬以內。
  對於目前日趨分化的購房者,房企也選擇了“對症下藥”,將目標鎖定在急於購房的剛需客戶,通過主推低總價的中小戶型來提升銷量。
  多家房企選擇主推剛需盤
  針對目前南京樓市,改善性購房者以及投資人群已經漸漸放緩了置業的步伐,觀望情緒變濃。房企於是將目光轉向了急於購房的剛需客戶。
  據瞭解,6月以來,南京地區開盤的項目也以剛需和公寓居多,而大戶型的改善性房源則較為稀少。在地區上,江北、城北、六合成為了推盤的主力軍。從目前的成交數據來看,剛需盤雲集的六合板塊在成交總量上領跑南京樓市。
  據悉,銀監會表態稱將繼續執行差別化住房貸款政策,支持首套住房需求,抑制投資和投機性的住房需求。因此,江北、江寧等剛需集中地的樓盤開發商也集中此時加緊推總價百萬左右的剛需盤,吸引首套房購房者。
  對此,南京房地產開發建設促進會秘書長張輝認為,“老盤降價促銷,新盤高贈送會越來越多,做小戶型跑量會成為趨勢。”
  少量推盤以應對蓄水不足
  面對目前樓市壓力,不少純新盤選擇了延期開盤。但是也有部分樓盤由於年中考核壓力,要趕在青奧前搶跑入市。
  在市場下行的趨勢下,開發商也表現得相對謹慎。相較於曾經動輒兩百來套的推房速度,6月各家開發商推盤數量則大大縮水。上周開盤的華府國際、三金燕語庭、金盛田陽光青城等9家樓盤中,不少推房量都在百套左右。
  據瞭解,華府國際曾表示計劃在5月份推出近300套新房源。但實際上,華府國際非但將推盤時間延遲了一個月,還將房源減少到90套。
  據江北某樓盤置業顧問王欣然介紹說,“減少推盤是為瞭解決前期蓄水不足的問題。目前多數購房者都在觀望,願意出手的並不多。因此多推房源,去化狀況不會太理想。對於我們這樣的純新盤,就少量推盤看一下市場反應,而且也不會因為銷售套數少而導致去化率太低。”
  南京工業大學天誠不動產研究所副所長吳翔華也表示,開發商對未來的市場走勢並沒有十足的把握,所以現在通過分批以少量房源上市試探市場的情況。(完)  (原標題:南京購房者需求分化 房企“對症下藥”應對寒冬)
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